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2020 10 11 GooglePlay学院 游戏业务基础课程——映射并监控游戏的经济状况

3358 字
   

关键绩效指标(KPI)是有用的指标,可以监控游戏的表现,参与度和财务状况。在本课程中,你将了解经济KPI,参与度和经济如何与收入联系,经济流入和流出如何直接馈入玩家钱包大小,以及如何监控KPI。

介绍

关键绩效指标(KPI)是有用的指标,可以监控游戏的绩效,参与度和财务状况。

在本课程中,你将学习:

  • 关于经济关键绩效指标,以及参与度和经济如何与收入挂钩。
  • 经济流入和流出如何直接影响玩家钱包的大小。
  • 如何监视KPI。

经济关键绩效指标

监视关键绩效指标课程介绍了常见的KPI用途。经济KPI建立在核心KPI和参与KPI的基础上,是基于与核心游戏循环(或非游戏性流入,如果有的话)互动的游戏特定资产和经济流。

经济关键绩效指标是什么?

与经济流量有关的指标发生在核心博弈循环中。

是给谁用的?

项目经理,设计师,分析师和现场经理通常会跟踪经济KPI,以了解和预测设计变更或新功能的影响。

用例

  • 解释核心KPI的变化。
  • 监控设计变更或新功能的影响及其与参与度和获利的关系。

将参与度和经济性与收入联系起来

你可以对参与度和经济性如何影响收入有一个大致的了解。

参与度和经济流对收入有如下影响:

  • 流出量直接与核心循环中的参与相关。
    • 流出通常与核心循环中的参与相关。
    • 更多的参与等于更多的流出,等于更多的资金。
    • 因此,外流是重点,因为它与参与度高度相关。

自由流入通常与收入呈负相关。

  • 这并不是说提供免费流入是不好的,它可以帮助你向玩家展示游戏中资产的价值。
  • 但是,确保随着免费流入的增加,这也要改善流出量,这一点非常重要。例如,互动功能吸引了更多的资金流出,或者有其他手段来推动更多互动。

高的初始余额对收入不利。

  • 玩家的余额越高,通常意味着您购买游戏的需求就越少。

经济流入和流出如何影响玩家钱包大小随时间变化

此处显示的树包含免费流入,付费流出和自由流出的通用“功能”。

  • 付费与免费流出跟踪,是一种将游戏内经济中通过免费流入源获得,或用真钱购买的资产进行分离的方法。
  • 以这种方式监视流出不是强制性的,但是具有跟踪付费流出的功能,可以帮助你将真实的美元价值与手机游戏中的各个功能或流出点相关联。

这棵树需要了解的一些重要事项是:

  • 是否有任何免费的流入(可能是非游戏性)功能在游戏中浪费了太多资产?
  • 这如何影响玩家的购买需求?

为了了解玩家消耗游戏中资产的最强烈动机,你还可以使用此细分来查看他们在游戏中消耗其大部分货币的位置。

休闲三消游戏核心游戏循环:关键资产

回顾休闲三消游戏示例,正如在整个课程中所学到的那样,关键的游戏内事件是进行某个级别的游戏体验。

玩家可以在多个区域投入游戏中的资产。

让我们更详细地看这个例子。 使用黄金(货币)和生命(能源)资产,你可以看到以橙色文本突出显示的流出和以绿色文本突出显示的流入。

经济追踪

将经济跟踪与特定的级别互动结合使用,以了解级别货币化。 在此三消游戏示例中,让我们集中于可用于真实货币购买的游戏中金币。

这类游戏中,玩家正在消耗的三个黄金资产(我们将重点放在黄金上,因为这是该类型货币化的货币):

  • OOM(移动次数不足)或在某个级别游戏失败后重试。
  • 购买生命。
  • 购买加速或能力提升。

在此示例中,我们突破了免费金币(或流出)和付费金币。同样,这不是玩游戏所必须执行的操作,而是很有用的,因为你可以使用付费来跟踪移动游戏中每个功能的收入影响。

每个DAU的付费接收者(流出)是ARPDAU支出方面功能的最强指标。这是因为你正在将玩家在游戏中花在货币上的钱与他们使用该货币所使用的功能相关联。

需要注意的是,三消游戏中的大部分金币流出通常发生在出局画面上,因为它直接进入了玩家等级升级的动机。

要利用此信息更好地了解可以控制哪些因素以推动更多的资金流出,请问自己一个问题:“玩家必须做什么才能到达停战(移动次数不足)界面?”

为了使玩家能够到达重试画面,他们需要进行不同级别的游戏尝试。

在此示例经济树中,每个用户的OOM付费接收器分为参与度和游戏设计性能。

蓝色细分了参与度指标,例如:

  • 一般玩家尝试多少次(尝试/玩家)—— 这是此类型的核心参与度指标
  • 参与率(主动参与的DAU / DAU)-帮助你了解玩家参与核心游戏循环的百分比
  • 参与的尝试次数(尝试次数/活跃玩家)

黄色是必须测试的游戏设计杠杆。这些指标与功能和难度设计相关联,两者都直接影响游戏内的经济性。

  • “单击/尝试”可帮助了解玩家多久选择花钱购买固定货币。但是,这与不活动屏幕的显示频率(OOM视图/尝试)直接相关,这受给定关卡的难度设计影响。玩家是希望快速赢还是多次尝试赢?然后,你可以了解每个移动视图(点击/ OOM视图)上的点击率,以了解其与游戏中货币流出的关系。
  • 游戏中功能的定价是另一个会影响功能流出(OOM付费流出/点击)的方面。这取决于玩家使用连续移动功能(流出交易/点击)的连续次数以及每增加一次移动使用量(付费支出/流出交易)的价格变化。

黄色可以帮助确定如何测试手机游戏中不同机制的重新设计和/或游戏内功能定价。请记住,在完全实施任何更改之前,应该考虑对一小部分用户进行A / B测试。

重要的是,增加参与度指标或核心行动会增加获利(或货币流出)机会。

思考此问题的一些方法是:

  • 内容发布。
  • 内容可用性。
  • 长期留存(基于此特定示例中级别的难度)。
  • 正在运作的限时活动。

在游戏设计方面,开始考虑关卡设计,难度和功能外流定价等事情非常重要。

有用的仪表板方法来监控你的KPI

你可以创建一个具有所有核心和关键参与KPI的易于访问的仪表板,作为一站式服务,让每个利益相关者了解每天的总体游戏性能。

该仪表板可能包括的一些示例指标是:

  • 所有核心KPI的长期视图(3到6个月)(通常是每天一次,每月平均获得核心指标)。
  • 关键参与度和参与度指标。
  • 指标按有用维度细分:
    • 平台
    • 地缘
    • 玩家细分(通常根据游戏自定义)

监控其他指标

你可以使用仪表板监视一系列其他统计数据,以评估游戏性能。

了解一周中表现最佳的日子

创建报告以了解你的“每周”表现,以帮助制定有效的每周内容或LiveOps策略。 当在一周的不同天测试不同的销售或活动,以了解对你的游戏核心,参与度和经济性KPI的影响时,这很有用。

玩家钱包大小追踪

玩家钱包大小跟踪非常重要,因为它可以帮助评估玩家的购买需求。如果玩家积蓄了大量资产,那么他们的购买需求可能会较低。正如我们在上一门课程的经济方程式中了解到的那样,期初余额和期末余额(或“钱包大小”)对理解代理收入非常重要。

建议从跟踪平均钱包大小而不是绝对大小开始。绝对值将取决于每天登录的玩家,但平均有助于控制这一点。但是,仅使用总平均值可能会遗漏某些详细信息,这要比进一步细分该视图要差得多。

玩家钱包大小(按百分比)

创建一个报告来衡量玩家的应用内购买需求,并通过以下方式扩展报告的钱包大小:

  • 占百分比
  • 玩家等级
    • 支出细分
  • 游戏频率
  • 留存时间

你可能已经对标题的有意义的细分有所了解,请在此处使用这些细分以更好地了解如何定位钱包规模不断扩大的部分玩家。

净资产流可以帮助识别表现强弱的LiveOps

你应该考虑单个资产或资产组的净资产流量。

净资产流量定义为整个玩家群的流入量减去流出量。与资产钱包大小不同,这是指给定日期发生的总和绝对净资产流。负数天或净资产流量为负数的天数意味着离开游戏内经济的资产多于进入游戏内经济的资产,这是一个积极趋势。

最终,这可以帮助你了解表现出色的日子,最重要的是,可以将其与您所运行的内容发行,销售或活动相关联,以最大程度地提高游戏中的资产吸收。 如果你可以确定玩家极大地激发了哪些内容或事件,则可以将其用于未来的路线图规划。

详细资产流

详细的资产流同样有用。

这种类型的报告可以帮助你了解玩家在游戏中出现的最大流入和流出位置。资产流报告可以变得详尽,并且可以由活跃用户群进行绝对和/或平均化

  • 流入点和流出点将直接链接到核心游戏循环中分层的功能。
  • 此图示例中的正值将是流入,而此图中的负值将是您的手机游戏的流出
  • 这是塔防游戏的特定示例。
    • 你可以快速识别此核心游戏循环中的所有流入和流出点(战斗,建筑物升级,部队/部队升级等)。当你查看随时间变化的趋势时,这也可以帮助你了解每个桶中的标准量。

回顾

在考虑货币化策略时,利用多种货币化模型通常可以改善整体货币化。获利模型的常见类型是高级,IAP,订阅和广告。

利用需求曲线显示价格与将要出售的数量之间的关系。

原始链接

https://playacademy.exceedlms.com/student/path/36716-games-business-fundamentals